17. BuchmarktFORUM am 27.+28. November 2006
Vertrieb 2.0: Die neue Dimension des Verkaufens?
Pull-Strategien für Handel und Endkunden
Alle reden vom Käufermarkt – aber handeln sie auch danach? Das 17. BuchmarktFORUM bietet Ihnen die Chance, eines der heißesten Vertriebsthemen konsequent voran zu treiben: Wie stellen sich Verlage auf die Veränderungen im Handel und im Käuferverhalten erfolgversprechend ein?
Abschied vom Push-Marketing hat zum Beispiel Folgen:
- Vertreter-Steuerung (Gebiete, Provisionen...)
- Segmentierungs-Strategien: Wo finden wir offene Türen im Handel, wo „high involvement“ bei Endverbrauchern?
- Kundenansprache: Wie gelingt die Vernetzung zwischen Verlagen und Handel, wie zwischen Verlagen und Endkunden mit Hilfe moderner Kommunikationsinstrumente? Wie läßt sich das Web 2.0 nutzen für den Vertrieb 2.0?
Downloads zur Veranstaltung:
Das Programm
Hauptreferent des 17. BuchmarktFORUM ist Prof. Dr. Christian Homburg
Tagungsbeginn: 27. November 2006 12.30 Uhr
- Begrüßung Dr. Andreas Meyer / Arnd Roszinsky-Terjung
- Einführungsvortrag:
Alexander Bob (Vorstandssprecher des Bibliographischen Instituts): Das Prinzip Pull - die neuen Wege zum Kunden
Vertrieb 2.0: Schluss mit Push?
- Michael Kölmel (KINOWELT): Der Medienvertrieb der Zukunft – oder warum Kinowelt den Versender 2001 gekauft hat
- Clemens Fiedler (Senior Director Catalog Concepts SONY BMG Germany) : Freude digitaler Götterfunken - Der CD-Markt zwischen Fachhandel und Download
- Frank Alkenbrecher (GF MAYNEPHARMA): Parallelen zwischen Pharma- und Buch-Vetrieb: Fällt die Entscheidung zwischen Marke und Generika?
- Mirza Hayit (GF Haufe): Wer als Verlag allein auf den Handel setzt, hat verloren? 10 Thesen
Vertriebskooperationen
Roundtable Vertriebskooperation oder -zusammenschluss
- Nikolaus Hansen (Verleger marebuchverlag): Wir brauchen veränderte Strukturen
- Andreas Wiedmann (GF Cartotravel / ADAC-Verlag): Welche Vorraussetzungen müssen Kooperations-Modelle erfüllen?
- Nicola Heinrichs (Verlagsleiterin Lappan): Kleine Verlage, große Probleme
- Wolfgang Saatze (Ganghofersche Buchhandlung), Frank Edele (Dannheimer), Andreas Meier (Buchhandlung Potthoff): Top oder Flop? Wie werden Vertriebskooperationen vom Handel wahrgenommen?
- Prof. Dr. Christian Homburg: Vertrieb 2.0: Abschied vom Push-Marketing. Pull-Strategien für Handel und Endkunden
- Verleihung des SALESAWARDs 2006 (Moderation Anke Hardt)
Klausur-Teil (Tag 2)
Das roulierende Workshop-System: Erstmals arbeiten alle Workshop-Gruppen nacheinander alle Themen ab. Niemand wird im "falschen" Workshop sitzen oder ein Thema verpassen. Parallele Workshops geben die Gelegenheit zu intensivem Austausch, Pausen dienen vertiefenden Gesprächen unter vier Augen.
- Einführender Vortrag:
Claudia Reitter: Die neue Macht des Handels – die veränderten Herausforderungen an den Vertrieb
Workshops mit fachlich versierten "Paten" (und Moderatoren)
- Pull im Vertrieb: Publikumsverlage (Dieter Banzhaf, Unternehmensberater)
- Pull im Vertrieb: Fachverlage (Mirza Hayit, GF Haufe)
- Praxis und Zukunft des Key Account Managements (Klaus Kluge, Marketingleiter Verlagsgruppe Droemer Knaur)
- Pullorientierte Vertreterführung und -entlohnung (Christoph Mann; Mann Consulting)
- Vertriebs-Kooperationsmanagement – Instrumente und Benchmarks (Doris Steineck, Vertriebsleiterin ars vivendi verlag)
Tagungsende: 28. November ca. 16.30 Uhr
Schloss Hohenkammern [www.schlosshohenkammer.de]
| Zielgruppe |
Vertriebsleiter, Verkaufsleiter in Verlagen |
|---|---|
| Ort |
Schloss Hohenkammern |
| Termin | 27. + 28. November 2006 |
| Teilnahme- gebühr |
Frühbucherpreis (bis 30. Oktober): EUR 999,-, danach EUR 1.100 (jeweils incl. Übernachtung und Verpflegung). |
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