Deutsche Vertriebsleiterkonferenz
für Verlage
am 21. September 2004 in München
Vertrieb geht in die Offensive
Turnaround im schrumpfenden Markt
Jahreskonferenz für Geschäftsführer, Vertriebs- und Verkaufsleiter, Key Account Manager, Vertreter-Koordinatoren
NEU: Vertriebscontrolling-Cockpit:
Die Ergebnisse der
Gruppenarbeiten (PDF-Download)
Das Programm
Dieter
Banzhaf Key Note – Vertrieb geht in die Offensive. Frischer
Geist gegen Umsatznot
Referent: Dieter Banzhaf, langjähriger Geschäftsführer
und Mitgesellschafter bei Gräfe und Unzer, heute Verlagsberater für "Strategisches
Marketing"
Der Vertriebsleiter von morgen und seine wichtigsten Tools
Dr.
Dirk Zupancic Key Account Management 1 – KAM nur auf der Visitenkarte?
The State of the Art des modernen Kundenmanagements.
Referent:
Dr. Dirk Zupancic, Leiter Kompetenzzentrum B2B-Marketing, Universität
St. Gallen, führender Kopf des St. Galler KAM Konzepts (www.unisg.ch)
Hartmut
Sieck Key Account Management 2 – Professionelle Werkzeuge
im Key Account Management
Referent: Hartmut Sieck, Geschäftsführer
Sieck Consulting, Unternehmensberater mit Schwerpunkt Key Account Management
(www.sieck-consulting.de)
Best Practice – Beispiele aus der Branche
Prof. Peter Winkelmann Das Vertriebscontrolling-Cockpit:
Die wichtigsten Tools für die Markt- und Erfolgssteuerung
Referent: Prof. Dr. Peter
Winkelmann, Professor für Marketing und
Vertrieb an der FH Landshut, international arbeitender Spezialist für
Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung (www.vertriebssteuerung.de)
Vertiefungsworkshops, Präsentationen, Zusammenfassung
Offensive Vertrieb
Die SZ-Bibliothek – Was Sie schon immer darüber wissen
wollten.
Referent: Klaus Füreder, Business Manager im Geschäftsbereich
New Products und Services der Süddeutschen Zeitung und mitverantwortlicher
Entwickler der SZ Bibliothek
SALES AWARD 2004 – Präsentation der SALES AWARD-Nominierten´
Der Druck im Verkauf nimmt zu
Dr. Marco von Münchhausen Selbstmotivation im Verkauf: Wie verhalte
ich mich, wenn sich im Markt alles verändert?
Referent: Dr. Marco von
Münchhausen, ehemaliger Verleger, heute international
gefragter Referent zu den Themen Work-Life-Balance, Selbstmotivation und
Stressmanagement
(www.vonmuenchhausen.de)
"I have a dream ..." – Was sich im Handel alles
verändern
wird, und was das für Verlage bedeutet
Referenten: Martina Tittel,
Dussmann - das Kulturkaufhaus und Dr. Klaus Driever, Weltbild/Booxtra
Danach: Abend-Stehimbiss
Start: 9.00 Uhr – Ende: gegen 22.30 Uhr
